브랜드를 비싸게 팔려면 매출보다 중요한 것

연매출 100억 정도 되는 브랜드를 만들고 실제로 매각까지 해보면서 가장 크게 느낀 게 하나 있습니다. 매출 100억이라고 기업가치가 100억이 되는 것도 아니고, 매출이 더 작은 회사가 오히려 더 좋은 가격을 받을 수도 있다는 겁니다. 사업하는 사람은 매출을 굉장히 중요하게 보는데, 회사를 사는 사람은 생각보다 매출만 보지 않습니다. 과거에 고생한 값을 주는 게 아니라, 인수한 다음에도 돈이 계속 벌릴지를 보거든요. 첫 번째는 이익과 현금입니다. A 회사는 100억을 팔아서 영업이익이 3억 남고, B 회사는 똑같이 100억을 팔아서 15억이 남습니다. 둘이 같은 회사일 수 없죠. 두 번째는 대표 의존도입니다. 대표가 한 달 자리를 비워도 상품이 기획되고 광고가 돌아가는 회사는 완전히 다른 평가를 받습니다. 대표가 모든 걸 제일 잘하는 회사는 멋있어 보이지만 매각 관점에서는 리스크가 될 수 있습니다. 세 번째는 지속성입니다. 재구매, 채널 의존도, 재고 회전을 같이 봅니다. 사업을 처음 시작하시는 분들도 "언젠가 이 회사를 누군가 산다면 뭘 보고 살까?"라는 생각을 한 번쯤 해보셨으면 좋겠어요. 당장 매각할 계획이 없어도 그렇게 만들면 회사 자체가 훨씬 건강해집니다. ※ 숫자는 이해를 돕기 위한 예시 가정입니다. #브랜드매각 #엑시트 #기업가치 #이커머스 #패션브랜드 #영업이익 #사업구조 #피커스