ROAS 500%인데 왜 적자일까

광고 관리자에 ROAS 500%가 찍혀 있으면 기분이 좋아집니다. 광고비 100만 원 써서 매출 500만 원이 나왔으니까요. 그런데 이 500만 원이 전부 내 돈이 아닙니다. 원가율 40%면 200만 원이 빠지고, 광고비 100만 원은 이미 나갔고, 택배·수수료·할인·반품을 15%만 잡아도 75만 원이 또 빠집니다. 여기까지 375만 원. 남은 건 125만 원입니다. 그런데 이것도 회사 운영비를 빼기 전입니다. 인건비·임대료·세무·프로그램·촬영비를 매출의 20%만 잡아도 100만 원이 더 빠지죠. 최종 영업이익 25만 원. 영업이익률 5%입니다. 부가세나 재고 폐기, 반품이 조금만 생기면 바로 적자입니다. ROAS는 광고비 대비 매출을 보는 숫자지 회사의 이익을 보여주는 숫자가 아닙니다. 광고를 볼 때는 공헌이익, 손익분기 ROAS, 최종 영업이익률을 같이 보셔야 합니다. 광고를 늘리기 전에 내 사업의 손익 구조부터 확인해 보세요. 프로필 링크에 마진 계산기가 있습니다. ※ 숫자는 이해를 돕기 위한 예시 가정입니다. #ROAS #온라인광고 #이커머스 #온라인셀러 #공헌이익 #영업이익 #마진계산 #피커스