변동비 — 팔릴 때만 나가는 돈 개당
고정비 — 안 팔려도 나가는 돈 월
위 숫자는 설명용 예시입니다. 배송비·수수료·광고비처럼 판매량에 비례하는 비용은 변동비에, 인건비·임대료처럼 안 팔려도 나가는 비용은 고정비에 넣어야 본전점이 맞게 나옵니다. 광고를 월 예산으로 묶어 쓰신다면 개당 광고비를 0 으로 두고 고정비에 항목을 만드세요.
한 달에 이만큼은 팔아야 본전입니다223,880,597원(최소 매출)
본전 판매량 (월)4,478개
하루로 치면150개
개당 공헌이익6,700원
공헌이익률13.4%
본전점이 나오는 순서판매가 대비 비중
평균 판매가50,000원100.0%
개당 변동비 합계−43,300원86.6%
개당 공헌이익6,700원13.4%
월 고정비 합계30,000,000원13.4%
÷ 공헌이익률 13.4%
본전 매출223,880,597원100.0%
남는 수익 : 0원이만큼 팔아야 겨우 본전입니다. 여기서 더 팔아야 이익이 남습니다.
지금 내 매출과 비교하기
이 지금 월 매출이면
현재 월 매출을 넣으면 본전점보다 얼마나 위인지 알려 드립니다.
여기서 사람들이 틀립니다
상품 마진만 보고 고정비를 안 세면, 팔수록 바쁜데 통장은 그대로입니다.
- 고정비는 안 팔려도 나간다이번 달 한 개도 못 팔아도 인건비와 임대료는 그대로 빠집니다. 본전점은 여기서 시작합니다.
- 공헌이익률이 낮으면 본전점이 튄다한 개 팔아 고정비를 메우는 몫이 적을수록 필요한 매출은 몇 배로 뜁니다. 가격을 조금 올리는 것이 매출을 크게 늘리는 것보다 빠를 때가 많습니다.
- 광고비가 높아지면 본전점도 올라갑니다여기서 광고비는 한 건을 파는 데 드는 돈이라 개당 변동비입니다. 광고비가 커질수록 개당 공헌이익이 줄고, 고정비를 메우는 데 더 많은 수량과 매출이 필요해집니다. 광고를 늘렸다면 늘어난 비용보다 더 팔았는지 확인해야 합니다.
본전점을 낮추는 길은 셋입니다 — 판매가를 올리거나, 개당 변동비(원가·수수료·배송비·광고비)를 낮추거나, 고정비를 줄이거나. 객단가를 올리는 것은 판매가를 올리는 것과 같은 자리에 있습니다. 무엇을 먼저 건드릴지는 숫자를 봐야 정할 수 있습니다.