어디서 파시나요? — 판매처마다 수수료가 다릅니다
수수료율은 판매처 공지에서 내 상품 카테고리로 확인하세요. 위 숫자는 설명용 예시이며 실제와 다를 수 있습니다.
무신사 · 남는 돈이 0 원이 되는 ROAS1,395%
이 ROAS 아래로 떨어지면 팔수록 손해입니다. 한 개당 광고비 4,230원 가 한계선입니다.
본전 광고비 (매출 대비)7.2%
목표 10% 남기려면 ROAS불가능
그때 쓸 수 있는 광고비 (개당)-1,670원
광고 전 남는 돈 (판매가 대비)27.2%
본전 광고비가 나오는 순서판매가 대비 비중
판매가59,000원100.0%
판매수수료 30% (부가세 포함)−19,470원33.0%
매입 원가−20,000원33.9%
택배비−3,000원5.1%
포장·부자재비−500원0.8%
광고 전 남는 돈16,030원27.2%
고정판관비 (인건비·임대료 등) 20%−11,800원20.0%
여기까지가 광고비 한계선4,230원7.2%
(광고비를 이보다 한 푼이라도 더 쓰면 영업이익은 마이너스입니다.)
월 매출 50,000,000원 이면
본전까지 쓸 수 있는 광고비3,584,746원매출의 7.2%
목표 10% 를 남기려면 광고비0원매출의 -2.8%
그때 남는 영업이익5,000,000원매출의 10.0%
플랫폼에서는 광고비 10%가 한계선입니다
수수료 30%를 떼는 플랫폼에서는 광고비가 매출의 10%를 넘는 순간 답이 없습니다. 남는 돈이 먼저 0 이 되기 때문입니다. 같은 상품, 같은 광고비인데 자사몰에서는 버티고 플랫폼에서는 못 버티는 이유가 이것입니다. 그래서 플랫폼에서는 광고로 올리는 게 아니라 랭킹으로 올려야 합니다.
지금 조건에서는 광고비가 매출의 7.2% 를 넘는 순간 남는 돈이 없어집니다.
그래서 플랫폼에서는 무엇을 해야 하나
광고비를 못 쓴다는 것은 다른 데서 올려야 한다는 뜻입니다.
- 광고가 아니라 랭킹으로 올린다플랫폼 상위 노출은 광고비가 아니라 알고리즘이 결정합니다.
- 객단가를 올려 수수료의 비중을 흡수한다수수료는 비율이지만 배송·포장은 고정입니다. 객단가가 올라가면 한 건당 남는 절대 금액이 커집니다.
- 플랫폼에서 얻고 자사몰에서 남긴다플랫폼은 인지도, 자사몰은 이익. 한 곳에만 있으면 수수료가 그대로 내 이익률이 됩니다.
플랫폼은 광고로 이기는 곳이 아닙니다. 랭킹 로직을 알고 상품을 기획하는 곳입니다.