어디서 파시나요? — 판매처마다 수수료가 다릅니다
수수료율은 판매처 공지에서 내 상품 카테고리로 확인하세요. 위 숫자는 설명용 예시이며 실제와 다를 수 있습니다.
스마트스토어 · 남는 돈이 0 원이 되는 ROAS273%
이 ROAS 아래로 떨어지면 팔수록 손해입니다. 한 개당 광고비 14,285원 가 한계선입니다.
본전 광고비 (매출 대비)36.6%
목표 10% 남기려면 ROAS376%
그때 쓸 수 있는 광고비 (개당)10,385원
광고 전 남는 돈 (판매가 대비)56.6%
본전 광고비가 나오는 순서판매가 대비 비중
판매가39,000원100.0%
판매수수료 5.63% (부가세 포함)−2,415원6.2%
매입 원가−11,000원28.2%
택배비−3,000원7.7%
포장·부자재비−500원1.3%
광고 전 남는 돈22,085원56.6%
고정판관비 (인건비·임대료 등) 20%−7,800원20.0%
여기까지가 광고비 한계선14,285원36.6%
(광고비를 이보다 한 푼이라도 더 쓰면 영업이익은 마이너스입니다.)
월 매출 30,000,000원 이면
본전까지 쓸 수 있는 광고비10,988,254원매출의 36.6%
목표 10% 를 남기려면 광고비7,988,254원매출의 26.6%
그때 남는 영업이익3,000,000원매출의 10.0%
ROAS 목표는 정하는 것이 아니라 계산되는 것입니다
광고를 더 잘 돌려서 해결되는 구간이 있고, 아무리 잘 돌려도 안 되는 구간이 있습니다. 본전 ROAS 가 내 실력으로 닿을 수 없는 숫자라면 문제는 광고가 아니라 상품 구조입니다. 수수료가 높은 판매처일수록 이 선이 빠르게 내려갑니다 — 판매처를 바꿔 가며 확인해 보세요.
지금 조건에서는 광고비가 매출의 36.6% 를 넘는 순간 남는 돈이 없어집니다.
본전 ROAS 를 낮추는 방법
광고를 더 잘 돌리는 것은 마지막 수단입니다. 그 앞에 손댈 곳이 셋 있습니다.
- 원가를 내린다원가율이 10%p 내려가면 본전 ROAS 는 눈에 띄게 떨어집니다. 광고를 손보는 것보다 확실하고 빠릅니다.
- 객단가를 올린다배송비·포장비는 가격과 무관하게 고정입니다. 묶음 구성으로 객단가를 올리면 그 고정비의 비중이 줄어듭니다.
- 수수료가 낮은 판매처를 섞는다플랫폼에서 인지도를 얻고 자사몰에서 이익을 남기는 구조가 기본입니다. 한 곳에만 있으면 수수료가 그대로 내 이익률이 됩니다.
본전 ROAS 가 내 광고 실력으로 도달 가능한 숫자인지부터 보셔야 합니다. 도달할 수 없는 숫자라면 문제는 광고가 아니라 상품 구조입니다.